AIDA- kaava

AIDA- kaava

AIDA-kaava

Aida-kaava käyttäen voidaan määritellä, kuinka valmiita markkinat ovat ostamaan tuotetta. Ostaminen varmistetaan neljän vaiheen kautta, tässä järjestyksessä.

1. HUOMION HERÄTTÄMINEN (attention) -eli asiakas huomaa tuotteen/palvelun olemassa olon. Tuotteen tulee olla huomiota herättävämpi kuin kilpailijan tuotteen.
2. KIINNOSTUKSEN HERÄTTÄMINEN (interest)- asiakas kiinnostumaan palvelusta/tuotteesta, koska joko se täyttää asiakkaan tarpeen tai luo asiakkaalle uuden tarpeen.
3. HALUAMINEN (desire)- saa asiakkaan haluamaan palvelun/tuotteen.
4. TOIMIMINEN (action)- saa asiakkaan ostamaan palvelun/tuotteen.

AIDA koostuu siis sanoista attention, interest, desire ja action,